10月30日，由索菲亞、邦德整裝大家居與優居研究院聯合舉辦的《鑒趨勢 越周期 執先機》——2025年中國家居產業發展趨勢發布暨整裝成功模式交流會在廣州索菲亞發展中心成功舉辦。

本次交流會特邀優居研究院院長張永志先生、索菲亞集成整裝事業部總經理胡慶兵先生、索菲亞家居集團品牌管理部總監劉建明女士、東莞邦德整裝大家居總經理宋尚宏先生、中山藝滿居裝飾總經理王先杰先生、索菲亞集成整裝事業部南區銷售運營總監王守軍先生等多位行業領袖及全國數十位泛家居精英齊聚一堂，圍繞家裝行業趨勢研判、整裝商業模式創新等核心議題展開深度分享，以前瞻視野與實戰經驗共繪行業發展新藍圖。

品牌深耕：厚植基業 賦能區域共贏

索菲亞家居集團品牌管理部總監劉建明女士為交流會致開幕辭，她表示索菲亞家居集團憑借其強大的企業實力，引領行業持續發展，并為經銷商、合作裝企提供堅實的后盾。 

通過完善的供應鏈體系、遍布全國的智能化生產基地、以及成熟的整裝運營經驗，索菲亞強勢助力合作伙伴在區域市場建立核心競爭優勢，實現業務可持續發展。她特別強調索菲亞在環保升級道路上已經第11年了，以5A標準再創行業品質新高峰！

前瞻視野：洞察整裝進化新路徑

優居研究院院長張永志先生在大會上發布《2025整裝進化論暨十大家居新趨勢》，深度剖析行業現狀與發展方向。他指出，當前市場呈現"縮量震蕩"特征，行業正處于L型底部運行階段，存量市場競爭已成為新常態。在這一背景下，裝修業態持續細分，老房整裝、局裝換新、全案軟裝、私宅定制、定制精裝五大業態正在重新切分市場蛋糕。行業競爭格局也發生深刻變化，傳統裝企、地產商、互聯網巨頭、定制頭部企業五股力量同臺競技，頭部裝企經營承壓，而本地中小裝企與細分賽道進入者展現出頑強生命力。

隨著裝修零售融合加速，張永志先生進一步闡釋行業轉型關鍵方向：家居消費全案化趨勢愈發明顯，定制與建材部品零售商紛紛轉型整裝；"整裝"與"整家"模式或將合流，這一商業模式迭代將重塑行業未來格局。在盈利模式上，行業正從"賺服務費"轉向"產品差價"，服務成為重要流量入口。營銷方式也迎來創新轉向，從傳統營銷趨向數字營銷、口碑營銷與產品新零售相結合。最終，在AI等技術驅動下，智能整裝將迎來爆發，孕育著下一代商業機遇。這些趨勢共同指向一個結論：行業需要突破裝修價值鏈的惡性循環，構建新的發展生態。

模式破局：深度解析裝企破局之道

當前，家裝行業正經歷深刻變革，索菲亞集成整裝事業部總經理胡慶兵指出，傳統裝企與家居建材零售商面臨諸多發展困境：整裝賽道占比雖逐年提升但盈利受阻，未形成可復制模型；大店已然失寵，連鎖經營困難；裝企獲客成本持續攀升，利潤空間不斷壓縮；產品同質化嚴重，價格戰愈演愈烈等。在此背景下，裝企轉型普遍存在缺乏有效路徑，投資風險難以把控的問題。

針對以上困境，胡慶兵先生表示，破局的關鍵在于構建可持續發展的新型商業模式。而選擇與索菲亞合作，可有效解決以上各種痛點。首先，可依托索菲亞強大的品牌背書，快速贏得客戶信賴，同時憑借索菲亞自研自產的定制產品體系，以行業領先的環保標準和質量管控樹立差異化優勢；其次，可以通過索菲亞全球甄選的家裝全品類大牌供應鏈，實現產品組合的優化升級；第三，可借助集團新零售電商投放體系，為合作伙伴持續賦能引流。這些優勢將幫助合作伙伴獲得更高的產品利潤補充，突破盈利瓶頸。

胡慶兵先生特別提到，當前行業呈現出"裝修+零售"與"零售+裝修"兩大發展趨勢。實現這兩大商業場景的關鍵路徑，一是“定裝一體化”，即將定制化設計理念與整體裝修服務深度融合，實現從設計、選材到施工的一站式配套，滿足消費者對個性化和整體性的雙重需求；二是“裝修+新零售”融合發展，通過數字化營銷與體驗式消費重構人貨場。

而邦德整裝大家居的合作模式，恰恰為實現上述路徑提供了有力支撐。在“定裝一體化”方面，邦德圍繞“定制+裝修”構建起完整服務閉環，從前端需求對接到后端產品整合，實現個性化設計與標準化交付的高效協同。在“裝修+新零售”方面，邦德通過數字化系統與社區店等創新家裝新零售融合業態，重塑用戶體驗鏈路，推動流量轉化與場景觸達。

具體而言，邦德的輕量化合作模型具備三大優勢：一是投資更輕，各種家裝新零售融合業態能顯著降低合作伙伴的創業門檻與運營成本，實現精準市場布局；二是見效更快，借助成熟運營體系，助力合作伙伴迅速啟動業務、打開市場；三是回報更穩，通過全鏈路賦能與持續支持，保障合作者實現穩健盈利。此外，總部提供從選址建店、產品配套、運營培訓到營銷推廣的全方位支持，讓合作伙伴能夠更專注于服務提升與業務拓展，真正實現“裝修+零售”雙輪驅動、融合發展。

實戰驗證：標桿案例實戰解碼

案例一：索菲亞合作裝企-中山藝滿居裝飾

面對線下獲客日益艱難、客戶需求日趨定制化與品牌化的挑戰，中山藝滿居裝飾總經理王先杰先生分享了其經驗之談。他坦言，對于裝企而言，個人IP或裝企IP的建設周期長、見效慢，而像索菲亞這樣成熟的行業頭部大牌，毫無疑問具備著其他品牌無法比擬的品牌優勢，所以他選擇了索菲亞，同時，通過索菲亞集團新零售中心的電商投放賦能，憑借強大的品牌背書與專業內容，快速建立了客戶信任，顯著提升了留資效果與訂單轉化率，實現了獲客成本的大幅優化，店面業績也不斷穩步提升。

王先杰先生強調，對于“小而美”的整裝公司，能持續穩步盈利的關鍵在于選擇對的平臺與合作方，采取靈活機動的投放策略，并搭建可持續的長效運營流程，與索菲亞合作是一個非常明智的選擇。

案例二：東莞邦德整裝大家居

東莞南城邦德整裝大家居總經理宋尚宏先生毫無保留地分享了自身的行業經驗和門店運營成果，通過從單一定制向整裝模式轉型，成功拓寬客源覆蓋面，精裝房、舊改、局改、毛坯房客戶均可觸達。

東莞邦德整裝大家居依托集團供應鏈整合優勢，既保持價格競爭力，又憑借企業背書有效消除客戶對品質的顧慮。在運營層面，東莞邦德采取“自營+合作”模式，既發展自有業務團隊，也積極與本地裝修公司、本地品牌建立分利合作，通過多渠道獲客與標準化服務，實現了運營效率與客戶體驗的雙重提升。

賦能實策：全鏈賦能 共啟財富新程

索菲亞集成整裝事業部南區銷售運營總監王守軍先生在現場系統地闡述了索菲亞與邦德整裝大家居兩大品牌商業模式的差異化優勢，并深入剖析了雙品牌在供應鏈整合、產品體系、數字化運營等方面的綜合實力，展現了從建店支持、運營賦能到盈利模式構建的全鏈路賦能。

王守軍先生強調，索菲亞不僅提供完整的商業模式，更注重合作伙伴的落地實效，現場同步發布專項招商政策，他表示："我們不僅要提供商業模式，更要確保每個合作伙伴都能成功落地，實現真正的共贏。"

本次交流會不僅是一次趨勢的洞察與模式的碰撞，更是一場行業智慧的深度沉淀與未來路徑的共同勾勒。站在新周期的起點，索菲亞將持續攜手全國合作伙伴，以更開放的姿態、更落地的支持、更創新的模式，共同推動整裝行業邁向高質量、可持續的發展新階段。未來已來，唯有同頻共振，方能執勢先行，共贏整裝新未來！